Análisis detallado de datos de una empresa de pinturas a nivel nacional para identificar causas de baja cuota de mercado y proponer estrategias efectivas. Utilizando técnicas avanzadas de análisis de datos, se busca optimizar el rendimiento de los vendedores y aumentar la captación de clientes.
- Dedicada a la venta de pinturas a nivel nacional.
- Posicionamiento fuerte de la marca en el país.
- Guayaquil: 41.6% de las ventas
- Manta: 19.4% de las ventas
- Ambato: 17.3% de las ventas
- Quito: 20.5% de las ventas
- Machala: 21.9% de las ventas
- Ventas totales: $55 millones
- Clientes: 2883
- Vendedores: 48
- Nuevos clientes: 213
- Sucursales: 5
- Propuesta: Cada vendedor capte 2 nuevos clientes cada año durante los próximos 3 años.
- Resultados esperados:
- Incremento en la cantidad de ventas por fidelidad de nuevos clientes.
- Aumento significativo en las ventas proyectadas hasta el 2026.
- Ventas totales: $68 millones
- Clientes: 4266
- Nuevos clientes: 1383
- Sucursales: 5
Las estrategias basadas en datos permiten identificar oportunidades clave para mejorar la cuota de mercado. Implementando las recomendaciones, se espera un crecimiento sostenido en ventas y captación de clientes.
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Para más detalles, consulte el informe completo en PDF: Informe Completo